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一个域名对网站的价值有多大

来源:未知    查看次数:    发表时间:2017-06-23 10:38
谈到米农这个职业大家也并不陌生,米农是什么,卖域名的人,而且一个米农可以拥有成百上千的域名,而站长又是什么,站长是一个网站的经营者,他是有网站的决策权,和域名的选择权的。
 
在域名销售过程中我们免不了要对域名的价值加以描述,因为域名毕竟是虚拟的,你买回去不建设网站他也不能给你的网站赚钱。
 
主动营销
 
米农主动推销域名给站长的被称作"主动式的营销",是站长可能还不明确知道域名重要性,而做的营销,因此给终端灌输域名知识是非常必要的,终端不知道域名的重要性,自然不会产生购买域名的想法,如果你只是单纯把域名像产品一样直接推给终端,而不给他们说域名的重要性和价值,那你这单很可能卖的不高(除非已经遇到已经对域名高度认可的终端)。
那么如何应对终端,如何帮助终端把域名知识彻底掌握清楚呢,大家不是手里头都有成交的案例吗,拿几个比较经典的,或者可以直接拿域名新闻里的案例。可能你把域名卖给终端,终端不会觉得马上会给他带来什么利润,因为一个网站从开始到盈利起码要1年,有的甚至更久,而这个过程是你没有办法帮助终端去评估的,所以在主动推销域名的过程,要经常以实际大型网站的标准来灌输给终端:
 
比如京东商城360buy,换成jd.corn中间的过程和收购的具体价格,当然这个案例必须以你实际要推终端的域名要类似,比如baihe.corn这种,婚恋交友的,那你就应该拿婚恋有关的,而且是双拼的案例,而不是拿给终端京东的案例(这样变成推销2字母了,你的优势会变成烈士)。
 
这里京东是电子商务,而你要卖给终端的是婚恋交友的米,给人家灌输京东根本没有用(除非你卖的是2字母)。 为什么要主动营销,主动营销并不一定能促成交易,但是能够给终端一个域名保护的概念,也就是说等哪天终端想通了自然会去找你,因为概念没有到,所以他并不觉得域名对他有多重要。
 
前面说了主动营销是铺路,比如介绍域名平台给终端,有的终端会很好奇,他说原来域名可以买卖啊?!当然世界上原来还有域名销售这门生意,培养终端对于域名的兴趣,让他们参与好让他们认同域名的价值。可以把域名界大佬的成名史分享给他们,也可以对他们的企业发展产生有益积极的影响,当然不要把域名“一米发”的概念灌输给他们,第一你自己没有真正意义上的一米发过,第二即使有也是机遇促成,我相信和你的努力的密不可分的,终端刚刚入行不可能这么快就能体会到域名的乐趣,而且你经常把“一米发”摆在嘴边,终端也觉得你不切实际,因为域名价格平台大家都看的到,中间的价值给终端自己去判断比较好。
 
被动营销
 
所谓被动营销有很多情况,这里只是列举一小部分,比如主动询价的人,你可以问问他是米农还是站长,当然有站长伪装成米农这么问,可能以为能拿到什么内部价格,其实严格来说米农价和终端价有什么差别呢,你都是要卖给别人只是买家可能是米农,也可能是站长,如果你认为是站长可以多宰一点那我劝你放弃这个念头,因为站长也总有变成米农的时候,你这次介绍他这么贵买了你的域名,下次入行的时候未必能以朋友相称了。
 
域名界是一个行业的社交圈子,来玩域名的很多都是和网站打交道的,而域名本身由于选择性大,所以
 
有些域名还没有被终端挖掘到,但是如果被他看到觉得这个域名合适在他网站用他会购买。其实不要分米农还是站长,一视同仁,这样不会给人两面派的感觉,给人狡猾的印象,做生意要坦坦荡
 
荡,要正大光明,要让你的买家感觉满意,同样你自己得到利润的同时又陶冶的情操,域名只是你交流和铺展人脉的一个工具,不要把他当成利润的制造机,那样你会活得很累。卖域名要当成一种长期的事业,而不仅仅只是玩一玩,人生有几年光阴可以去玩,如果你辜负了生活,那么生活也同样会背叛你。
 
公司收购域名可以是2个人,甚至与一个公司的交易,要依据具体情况,比如是公司收购,那么可能很多人加你的QQ,有的是经理,有的是老板,记得一定要和老板说,因为决策权在老板的手里,如果你能说动老板,经理就必须听从老板的意见了,当然你的能力和口才要在经理之上才能说的动老板。很多企业在项目出来后才选择域名,可能一次询价多个米农,这里面可能包括你,那么一个重点就是你不要胡乱开高价,要依据实际情况定价,因为这个时候选择性很大,而终端又急着要域名,你价格上没有优势,终端很容易找到替代品。

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